Die wichtigsten Schritte beim Immobilienverkauf
posted am: 25 September 2020
Der Verkauf einer Immobilie, sei es Eigentumswohnung, Einfamilienhaus oder größeres Renditeobjekt ist mit Sicherheit kein alltägliches Ereignis. Hier geht es meist um viel, besonders um viel Geld. Deshalb sollte hier bedacht und mit einem klaren Plan vorgegangen werden. Nur wer ausreichend Fach- und Branchenkenntnis hierzu verfügt sollte den Verkauf alleine durchführen. Alternativ bietet es sich an einen professionellen Immobilienmakler von zum Beispiel der Spieker Immobilien- und Vermögensverwaltungs GmbH für den Immobilienverkauf zu beauftragen.
Einer der wichtigsten Schritte beim Verkauf des Objektes ist mit Sicherheit die Ermittlung seines Marktwertes und die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés. Gerade für die Marktwertermittlung ist einschlägige Markt- und Branchenkenntnis erforderlich. Hier spielen die Faktoren wie Lage der Immobilie, Baujahr, Wohn- und Nutzfläche, Grundstücksgröße, Ausstattung und die Bausubstanz eine entscheidende Rolle. Hierzu sollten alle nötigen Dokumente wie Grundbuchauszug, Grundsteuerbescheid, etwaige Rechnungen von Renovierungsarbeiten, der Energieausweis und Mietenspiegel vorliegen. All diese Dokumenten können dabei helfen den realistischen Wert der Immobilie zu ermitteln. Natürlich kann hier noch etwas Verhandlungsspielraum aufgeschlagen werden, jedoch sollte der Preis noch vernünftig bleiben.
Beim Exposé sind neben der detaillierten Objektbeschreibung mit all seinen Eckdaten auch hochwertige Bilder unabdingbar. Bei den Eckdaten zählen Punkte wie Art der Heizung, Energieverbrauchskennwertwert laut Energieausweis, Bodenbeläge, Bausubstanz generell, Ausstattung und sonstige Besonderheiten der Immobilie.
Die repräsentativen Bilder sollten die Immobilie von seiner besten Seite zeigen. Je nach Zustand der Immobilie, also ob sie derzeit noch bewohnt wird oder schon länger leer steht, bietet sich hier auch das Home Staging an. Dieser Trend stammt ursprünglich aus den Vereinigten Staaten und wird dort bei zahlreichen Hausverkäufen angewandt. Professionelle Home Stager werten dabei die Wohnräume mit aufeinander abgestimmten Wandfarben, Einrichtungsgegenständen und Dekorationselementen auf. Auch die Aufwertung des Gartens kann gebucht werden. Dadurch können eindrucksvolle Bilder entstehen, die den Interessenten die Immobilie gleich zu Beginn schmackhaft machen. Alternativ ist es auch möglich 3D-Rundgänge des Objektes online zu stellen, die vorab zur eigentlichen Besichtigung vor Ort, den Interessenten einen ersten Eindruck vermitteln.
Nachdem sich darauf die ersten Interessenten melden, sollten diese zwingend selektiert werden. Denn nur solvente Käufer, die zur Immobilie passen sollten zur Besichtigung vor Ort eingeladen werden. Die Besichtigung selbst sollte so geführt werden, dass die Stärken der Immobilie in den Vordergrund gerückt werden. Etwaige Mängel und Schwachstellen sollten mit potentiellen Gegenmaßnahmen entkräftet werden. Auch bei der Kaufpreisverhandlung ist Geschick gefragt, denn der Käufer sollte einen angemessenen Preis zahlen, aber dennoch nicht verschreckt werden. Auch hier zahlt sich die Erfahrung eines Immobilienmaklers aus. Der Immobilienverkauf wird immer mit einem Notarvertrag und einer Auflassung im Grundbuch, bei dem der neue Eigentümer eingetragen wird, abgeschlossen. Ganz am Ende finden die Übergabe von Schlüsseln und sonstigen Dokumenten der Immobilie statt.
